你的前景被嚇壞了。

並且不知所措。疲勞的。時間緊迫。使困惑。持懷疑態度。不安。

幸運的是，並非總是如此。但幾乎​​總是在他必須進行重要的購買或投資時。可以發展他的業務的東西。幫助他的家人。讓他看起來更年輕。（注意：為簡單起見，此處使用“他”）

為什麼？

因為他並不真正了解事情是如何運作的。許多營銷人員強迫它努力做出購買決定。

他們在網頁上投入了大量的功能和好處，用“我們這個”和“我們那個”來填充它，然後進入“選擇我”彩票。

為什麼不通過給潛在客戶想要的東西並幫助他得到它來增加你的機會呢？

如果您遵循一些指導他完成銷售流程的基本準則，您的在線副本可以將他直接帶到您的解決方案。

注意我說的是鉛。作為營銷人員，這是我們的工作。我們所做的事情是聽新聞，看我們的黑莓手機，同時為我們的潛在客戶搜索 IS 百吉餅火箭科學。

這就是為什麼他們感到困惑，不知所措，並且小心翼翼地四處走動。通常，他們不知道如何購買。

如果您可以為他們提供一種結構化且合理的方式來擺脫黑暗（他們的問題），那麼您已經完成了您能做的一切。

1. 記住為什麼您的潛在客戶首先出現在您的網站上。他有問題或需要。這就是對您的目標市場有深入了解的地方。他們應該看的第一件事是一個非常強大的指標，表明您可以解決他們遇到的問題。專注於一件事。最主要的。一旦你獲得了他們的信任，就會出現另一個需求。

2. 提醒潛在客戶問題有多大。您希望您的潛在客戶感受到問題造成的痛苦。功能和好處不會這樣做。您的在線副本需要利用您的潛在客戶每次想到他或她試圖找到解決方案的問題時所感受到的情緒。請記住，他想解決問題。這將允許他繼續。

3. 告訴潛在客戶你幫助其他人解決了同樣的問題。提供證據。推薦信很好。將其粘貼到您的主頁副本中。如果重要，請刪除名稱。你現在想要的是讓潛在客戶對你能勝任這份工作感到舒服。請記住，他是懷疑和厭倦的。用一些令人信服的證據釋放他。

4. 告訴你的潛在客戶你希望他接下來做什麼。這可能是該過程中最容易被誤解的部分之一。並且經常被遺棄。許多企業主沒有號召性用語。或者下一步。也許是因為很多人不知道下一步該做什麼。一筆銷售？祝你好運。大多數潛在客戶不會第一次購買。這就是硬愛的消息。好消息是，如果您能找到一種方法來繼續與潛在客戶的關係，您就有合理的機會獲得他們的信任，並最終獲得他們的業務。提供免費報告，或提供免費試用或入門課程。您的潛在客戶將交換他們的電子郵件地址的有價值的東西。所以，

提交您了解潛在客戶的問題、知道如何解決這些問題、證明您可以提供切實可行的解決方案並邀請他們更多地了解您的事實。

使用這個簡單的公式，您將避免害怕購買許多想要並需要您幫助的潛在客戶。